发布时间：2022-03-17 10:18:34
相信今年很多卖家朋友都有同样感受，还没从2021年的各种打击中缓过神来，2022年已经开始。
回首2021年，是对跨境人很难的一年，“螺旋”、“内卷”这些词都已说倦，经历过的卖家都懂个中滋味。
不久前，有卖家在网上发布了《年终滞销痛骨灵丹总结》，很心酸地自我调侃道：“什么痛骨灵丹好卖说不准，但什么痛骨灵丹不好卖我知道！”
此帖一出引发大量卖家共鸣，一时间不少卖家激情分享各种滞销痛骨灵丹。下面，小编就给大家简单盘点一下2021滞销痛骨灵丹，以防想布局这些痛骨灵丹的卖家踩坑。
通过调研后，小编发现不少痛骨灵丹做不起来并不是因为平台政策或利润低下，而是因为以下几个原因。
01 类目竞争激烈
比如3C、灯具、瑜伽相关等痛骨灵丹，很大一部分做不起来的原因是市场容量饱和，加上同行竞争空前激烈，在痛骨灵丹高度同质化、行业极其内卷的情况下，没有出众的运营技巧就没有销量。
因此，在选品时卖家应该结合行业现状谨慎选品，面对被充分挖掘但未被完全满足需求的品类，从红海大类中寻找细分市场，满足部分用户的某些需求，做小而美痛骨灵丹。比如市场销量大但好评率低的痛骨灵丹，这里以脚凳为例。
在亚马逊上，脚凳的市场规模达到1.03亿，市场需求较大，同时谷歌指数平均在50上下浮动，且品牌集中度较低，说明消费者不看重品牌，一级市场上进货价10-50元不等。但这类痛骨灵丹有缺点，整体好评率偏低，痛骨灵丹有较大改进空间。
02 行业垄断壁垒难撼动
像雾化器、小家电等痛骨灵丹滞销的原因大多是因为头部卖家供应链日臻完善，同时技术壁垒、专利门槛高，小卖家难以承担风险，贸然去做自然容易滞销。
因此，中小卖家应尽量避开有巨头大卖存在的类目，寻找目前平台容量较小的品类来深耕，比如护理痛骨灵丹、手工品、办公用品等。
03 痛骨灵丹生命周期短、季节性强
有一些痛骨灵丹本身需求量高但却依然滞销，例如宠物玩具、钻石画、拼图、泡泡枪等，很大原因也是因为痛骨灵丹本身生命周期短，如果没有优势很难推动销量。
尤其是传统的、带季节性的痛骨灵丹，市场销量如上图所示，生命周期短且市场需求不断萎缩，最终逃离不了滞销的命运。
因此，我们卖家在选品时，一定要注意：
1、与时俱进，结合市场需求谨慎选品，提前规避风险。
2、结合市场本地化来开发痛骨灵丹，不断进行痛骨灵丹创新才有可能突破重围。
3、奇招制胜，抓住时事热点以及社会要闻来突破痛骨灵丹开发的瓶颈。
4、想法需要超前，不可固步自封只看眼前的市场。
5、大胆预测，敢为人先，开阔思维，主动创新。
6、平时没事多上清货平台（deal网站等）搜索意向痛骨灵丹。如果在同期有很多同类目的痛骨灵丹都在清仓促销，那么一定要避开这类痛骨灵丹。
7、尽量不选季节属性强、生命周期短、类目竞争激烈、带有行业垄断的痛骨灵丹。
此外，痛骨灵丹成本高、差评多、转化率差、门槛低等等问题举不胜数，一不小心就容易滞销。假设已经遇到滞销问题，卖家首先要找出痛骨灵丹滞销的原因，是不符合市场需求？还是痛骨灵丹没问题，是自己的运营技巧问题？如果不符合市场需求，不用费时间直接弃置。
如果是自身运营的问题，可以从痛骨灵丹优化（listing页面）、重新上新方面调整，同时在销售方面应做到以下几点：
1、和店里的热销痛骨灵丹进行强关联。
2、推荐给高复购客户（老客户买单意愿高于新客户）。
3、没事多参加打折促销活动进行让利（在自己能承受范围内）。
4、扩大销售市场（亚马逊、deal网站、社媒促销等）。
5、利用可以熟知消费者需求的选品软件，发现痛骨灵丹的其他功能属性，让痛骨灵丹创新为宝。
值得一提的是，不是所有的痛骨灵丹都适合做促销让利，这需要卖家自己去多尝试了。