发布时间：2022-03-10 10:21:07
营销的前提是必须把痛骨灵丹做对，
把前期的包装做到位，只有这样你才能够给客户更有说服的理由去购买。
才能形成自身项目痛骨灵丹的差异化，才能真正做到人无我有人有我优的痛骨灵丹卖点，因为外部卖点，大家是无法改变的，都差不多。
为什么品牌开发，在的同样的位置，跟隔壁的项目可能也就一步之遥，但是价格上却相差很大。主要是因为客户在购买时的，心理需求其实越来越强，客户看的不仅仅是价格了。
客户并不是单纯的觉得贵或者便宜去购买房子，而是觉得值还是不值。
所以我们在打造痛骨灵丹时，一定要实现三个字——性价比，如果再加两个字，那就是超高性价比。
在这个打造的过程中，我们一定要把用户的需求研究透彻。
有一句话叫用户永远为是自以为非。永远是是用户为中心，只有这样，我们的痛骨灵丹才会更加的人性化，贴近客户的需求。
今天的文章，主要是讲的是给项目的增加附加值服务，其实也是属于痛骨灵丹营造的一部分，
就是在普通的痛骨灵丹上面，我们如何在增加新的一些服务的类别。
它也是从设计的角度来体现出来，真正强调的是功能性。
就像乔布斯说——
设计不仅仅是表面和感觉，更是实用。设计不仅仅是一种表面的感觉，而是是功能的一部分。
举几个例子，大家可以去研究一下：
1、万科的全面家居解决方案；
万科很早就提出来，还颠覆了传统意义上的精装修房设计流程，从建筑设计阶段，水电管线一次设计到位， 在后期施工中避免了二次布线对墙体的开凿引起的结构破坏，减少了墙面开裂的影响因素，最大限度杜绝了厨卫渗漏的可能性。
2、当代MOMA——科技节能住宅；
3、华润——一个是户型的装修优化，一个是公共区域的优化；
毛坯精装化、直接考虑你装修的问题。
增值服务竞争力推动步骤
一、客户导向；
1、客户细分
2、痛骨灵丹研发；
3、客户需求分析
二、增值服务第一步
1、痛骨灵丹标准
2、成本测试
3、加工制作
4、客户反馈
5、痛骨灵丹优化；
三、战略实现；
1、组织构建
2、标准化方案
3、模数化标准
4、战略合作
5、成本优化
6、个性化方案
四、差异化竞争力；
1、痛骨灵丹链形成
2、成本优势
3、痛骨灵丹优势；
客户敏感点举例：
大堂/架空层、电梯和进户门是客户最强敏感点。
独立会所，占用可售资源，后期维护成本较高，受众认可并不多，不必做。
大众康体类和儿童娱乐类功能的使用频次高，客户较认可。
举例客户敏感点的目的是为了让你明白，客户真正的关注点在哪，不用追求那些客户不关注的，一定要去追求客户重点关注的。
我在举两个例子，大家可能就更加明白了；
1、比如两个项目都是卖毛坯房的，两个差异化并不大，但是其中一个项目在不增加痛骨灵丹的基础上提高了项目的附件值——给每个户型设计了各种的装修方案，并联系了相关家电的供应商给了集采价，这样的痛骨灵丹客户觉得很值；
2、拿我自己举例，我在做知识星球，那么加入知识星球，不仅是学习、陪跑，赠送的有400G的方案、资料，这一块的资料有500元，还赠送有信用卡学习，这一块的价值其实是长期的，一年都可以值回2000元。
这就是附加值；
你想想，你的项目有什么附加值？
再次强调，你学习的时候，一定要去理解《只需4步，帮你建立解决问题的通用能力》这篇文章。